Egy jól csengő márkanév önmagában garanciát jelenthet a megbízható minőségre, és az értékesítés utáni vevőszolgálatra. Ezt természetesen nem adják ingyen, ezért a márkásabb termékek árában meg kell jelennie a mögötte rejlő szakértelemnek, a megbízhatóságnak, az innovációnak. Mindannak, ami látható és annak is, ami a fogyasztó számára nem rögtön szembetűnő, de mégis jelentősen növeli a termék értékét, értékállóságát, tartósságát.

Gyakran elhangzik a silány áruk forgalmazóitól:

• "Ez ugyanaz, mint a..."
• "Én láttam, ugyanazon a szerelősoron készítik..."
• "Egyszerűen csak másik címkét ragasztanak rá..."
• "Ugyanazt tudja, sőt még többet is..."
• "Amire kell, arra ez is jó..."
• "Senki sem ellensége a pénztárcájának..."

... És még sorolhatnánk az ötletesebbnél ötletesebb érveket, majd a cinkos összekacsintás az érdeklődővel, aki már meg is van győzve! "Ez bizony szakember, nyilván tudja! Megvédte a pénztárcámat a felesleges kiadástól!" Biztosan szakemberrel áll szemben, vagy csupán valaki el akar adni olyat, amit józan szakmai érvekkel lehetetlen értékesíteni? Majd miután elment a vevő, jön az újabb összekacsintás, de akkor már az alkalmi beszállítóval. A jól bevált gesztusok nyilván az "ügyesek" malmára hajtja a vizet. Jönnek a kreált történetek, gondosan megszerkesztett heccelések, és a meggyőzött vevő - már a "mundérja" védelme érdekében is - tovább terjeszti, gerjeszti milyen ügyesen, figyelmesen vásárolt. Egy valamin azonban nem tud változtatni: A döntés az Öné, a következő vásárlóé, és ez igen fontos! Okosan hát, amikor az ár-érték arányt megbecsüli, kevés pénzből is lehet súlyos kiadást összehozni, ha az áru mögött csak a csupasz "hardvert" látjuk és elvész az értéktöbbletet teremtő, belé fektetett innováció, felhasznált anyag, technológia, szellemi tőke, átgondoltság... Nézze meg top beszállítóink kínálatát és vásároljon okosan! Önért vagyunk!